Whitepaper und Studien
Fachlich fundierte Inhalte für Entscheider, mit Landingpage, Download-Strecke und Aufbereitung für Presse und Social Media.
Content-Marketing für erklärungsbedürftige Produkte
Content, der Anfragen bringt.
Ich plane und produziere Whitepaper, Case Studies, LinkedIn-Serien, Newsletter und Webinare für Unternehmen, deren Produkte Erklärung brauchen. KI-gestützte Produktion liefert den Output eines Redaktionsteams, Tonalität und Freigabe liegen bei Ihnen.
In Kürze
- Leistung
- Planung und Produktion von B2B-Content für erklärungsbedürftige Produkte, KI-gestützt und in Ihrer Tonalität.
- Formate
- Whitepaper, Case Studies, LinkedIn für Unternehmen und Geschäftsführung, Newsletter, Webinare, Pressearbeit.
- Für wen
- Mittelständische Unternehmen und B2B-Anbieter, deren Vertrieb von qualifizierten Anfragen lebt.
- Einstieg
- Content-Check, Pilot mit einem Kernthema, danach laufendes Content-Programm.
Ausgangslage
Content bringt die Anfragen. Die Produktion bremst.
Bei erklärungsbedürftigen Produkten führen Whitepaper, Webinare und Fachbeiträge zu den wertvollsten Gesprächen. Zugleich binden sie Fachabteilung, Geschäftsführung und Marketing über Wochen. So entstehen wenige große Stücke im Jahr und lange Pausen dazwischen.
- Whitepaper hängen in der fünften Abstimmungsrunde.
- LinkedIn läuft, sobald jemand Zeit findet.
- Case Studies warten monatelang auf die Kundenfreigabe.
- Nach dem Webinar endet der Kontakt mit der Aufzeichnung.
Formate
Sechs Formate aus einer Hand.
Jedes Format hat eine Aufgabe im Weg vom ersten Kontakt bis zum Gespräch mit Ihrem Vertrieb.
Case Studies
Referenzprojekte mit Ausgangslage, Lösung und Ergebnis. Abgestimmt mit Fachseite und Vertrieb, bis zur Freigabe durch den Kunden.
LinkedIn für Unternehmen und Geschäftsführung
Redaktionsplan und Beiträge je Absenderprofil, mit eigener Tonalität und Sprachregel für deutsche und internationale Zielgruppen.
Newsletter und E-Mail-Strecken
Regelmäßige Newsletter und Strecken zu Launches, Events und Downloads, mit sauberem Verteiler und Zuordnung im CRM.
Webinare und Events
Thema, Einladung, Moderationsleitfaden und Follow-up. Teilnehmende erhalten passende Inhalte, Ihr Vertrieb die heißen Kontakte.
Presse und Fachmedien
Pressemitteilungen, Pressepakete und Verteiler für Fach- und Wirtschaftsmedien, abgestimmt auf Produktlaunches und Studien.
Vorgehen
Vom Thema bis zur Anfrage.
Ein Kernthema trägt ein ganzes Quartal. Daraus entstehen alle Formate, mit einer gemeinsamen Freigabe.
- 01
Themenplan
Themen aus Vertriebsgesprächen, Kundenfragen und Marktentwicklungen, priorisiert nach Zielgruppe und Anlass.
- 02
Produktion
Kurze Interviews mit Ihren Fachleuten, danach Texte, Grafiken und Varianten für alle Kanäle in Ihrer Tonalität.
- 03
Freigabe
Strukturierte Kommentarrunden mit Fachseite und Geschäftsführung, nachvollziehbare Fassungen, klare Fristen.
- 04
Verbreitung und Messung
Veröffentlichung über Website, LinkedIn, Newsletter und Presse. Downloads, Anmeldungen und Anfragen im CRM der Kampagne zugeordnet.
Produktion mit KI
Der Output eines Redaktionsteams, mit schlanker Besetzung.
KI übernimmt Recherche, Entwürfe und Varianten. Konzept, Redaktion und Qualität verantworte ich.
Style Guide je Absender
Tonalität, Begriffe und Beispiele für Unternehmen und Geschäftsführung. Jeder Text wird vor der Freigabe dagegen geprüft.
Aus einem Thema eine Serie
Ein Whitepaper liefert Fachartikel, Social Posts, Einladung, Pressetext und Follow-up in einem Durchgang.
Anlässe aus dem Markt
Ein Monitoring von Branchennews, Urteilen und Verbandsmeldungen liefert aktuelle Aufhänger für Beiträge.
Kurze Freigabewege
Fassungen, Kommentare und Fristen an einem Ort. Die Fachseite prüft Inhalte, statt Texte neu zu schreiben.
Aus der Praxis
Drei Content-Programme aus meinen Mandaten.
Whitepaper
Fachstudie mit Print-Versand.
Für einen B2B-Softwareanbieter entstand ein Whitepaper für eine spezialisierte Entscheiderzielgruppe, über mehrere Fassungen mit der Fachseite abgestimmt. Neben Landingpage und LinkedIn ging es gedruckt an eine ausgewählte Zielliste.
Launch
Kommunikation zum Produkt-Release.
Pressepaket, Versand an Fach- und Wirtschaftsmedien in mehreren Verteilern, Newsletter an den gesamten Kontaktbestand und eine LinkedIn-Kampagne über drei Absenderprofile mit eigener Sprachregel.
Case Study
Referenzprojekt mit Kundenfreigabe.
Eine Case Study mit einem Referenzkunden, abgestimmt über Marketing, Vertrieb, Technik und Projektleitung bis zur Freigabe von Zahlen und Zitat durch den Kunden. Gekoppelt an ein gemeinsames Webinar.
Einstieg
In drei Schritten zum laufenden Content-Programm.
- 01
Content-Check
Bestandsaufnahme von Themen, Formaten, Kanälen und Freigabewegen. Ergebnis ist ein priorisierter Themenplan.
- 02
Pilot
Ein Kernthema von der Idee bis zur Veröffentlichung, mit allen Formaten und messbarem Ziel.
- 03
Laufendes Programm
Redaktionsplan, Produktion und Reporting im festen Rhythmus, auf Wunsch mit Übergabe an Ihr Team.
Fragen
Häufige Fragen
Wer schreibt die Texte?
Ich verantworte Konzept, Text und Redaktion. KI beschleunigt Recherche, Entwürfe und Varianten, jeder Text geht vor der Freigabe durch meine Redaktion.
Wie klingen die Texte nach Ihrem Unternehmen?
Mit einem Style Guide je Absender: Tonalität, Begriffe und Beispiele aus Ihrem Haus. Jeder Text wird dagegen geprüft, bevor er in die Freigabe geht.
Wie viel Zeit braucht Ihre Fachabteilung?
Pro Thema ein kurzes Interview und eine Kommentarrunde je Format. Den Rest übernehme ich bis zur Freigabe.
Lässt sich der Erfolg messen?
Ja. Jedes Format bekommt ein Ziel, etwa Downloads, Anmeldungen oder Anfragen. Im CRM ordne ich die Kontakte der Kampagne zu, damit sichtbar wird, welche Inhalte zu Gesprächen führen.
Weitere Themen
Erstgespräch
30 Minuten zu Ihrem Content
Sie schildern Themen, Formate und Engpässe. Ich zeige Ihnen, wo ein erstes Content-Programm ansetzen würde.
Peter DürrBerater und Interim-CMO, früher CMO bei Verivox