Vorvermarktung
Die Quote für den Ausbauentscheid wird knapp.
Viele Haushalte kennen das Angebot und warten ab. Die Frist rückt näher, die Unterschriften kommen zu spät.
Glasfaservermarktung für Stadtwerke und Netzbetreiber
Das Netz liegt. Jetzt fehlen die Verträge.
Ich unterstütze Stadtwerke dabei, aus Hausanschlüssen aktive Kunden zu machen. In der Vorvermarktung, beim Hausanschluss und in der Nachvermarktung.
In Kürze
- Leistung
- Glasfaservermarktung für Stadtwerke, Zweckverbände und kommunale Netzgesellschaften.
- Phasen
- Vorvermarktung bis zur Ausbauquote, Hausanschluss mit Eigentümererklärung, Aktivierung und Nachvermarktung.
- Formate
- Glasfaser-Check, Kampagnenbegleitung, Leitung der Vermarktung auf Zeit.
- Anbieter
- Peter Dürr, Oberkirch. Früher CMO bei Verivox, über 70 Audits. Mandate in ganz Deutschland.
Ausgangslage
Wo Glasfaserprojekte ins Stocken geraten.
Der Ausbau ist geplant und finanziert. Entscheidend ist, wie viele Haushalte unterschreiben, anschließen lassen und den Anschluss dann auch nutzen.
Hausanschluss
Die Eigentümererklärung bleibt liegen.
Der Vertrag ist da, die Genehmigung für den Anschluss fehlt. Tiefbau und Termine verschieben sich.
Aktivierung
Der Anschluss liegt, der Tarif fehlt.
Haushalte bleiben beim bisherigen Anbieter, bis dessen Laufzeit endet. Das Netz ist gebaut und verdient zu wenig.
Mehrfamilienhaus
Vermieter entscheiden, Mieter nutzen.
Hausverwaltungen und Wohnungswirtschaft brauchen andere Argumente als Eigenheimbesitzer.
Vorgehen
Vier Schritte, in jedem Ausbaugebiet.
Die Inhalte passe ich an Region, Zielgruppe und Stand des Projekts an.
- 01
Analyse
Quote nach Straßenzug und Gebiet, Weg vom ersten Anschreiben bis zum Vertrag, Hürden beim Wechsel.
- 02
Botschaft
Argumente je Zielgruppe: Eigentümer, Familien, Gewerbe, Wohnungswirtschaft. Klar, konkret, mit Zahlen aus dem eigenen Netz.
- 03
Aktivierung
Infoabende, Direktansprache, Mailings, Online-Kampagnen und Partner vor Ort. Abgestimmt mit Ihrem Vertrieb.
- 04
Steuerung
Wöchentliches Reporting nach Gebiet und Kanal. Was wirkt, bekommt mehr Budget.
Formate
Einstieg nach Bedarf.
Vom kurzen Check bis zur Leitung der Vermarktung auf Zeit.
Glasfaser-Check
Analyse Ihrer bisherigen Vermarktung mit priorisierten Maßnahmen und Rechnung in Euro.
Kampagnenbegleitung
Strategie, Botschaften und Steuerung für eine Ausbauphase, gemeinsam mit Ihrem Team und Ihrer Agentur.
Leitung auf Zeit
Ich übernehme die Vermarktung als Interim-Leitung, bis Ihr Team die Aufgabe selbst trägt.
Fragen
Häufige Fragen
Arbeiten Sie auch für Zweckverbände und kommunale Netzgesellschaften?
Ja. Das Vorgehen ist dasselbe, die Abstimmung mit Kommunen und Betreibern plane ich von Anfang an mit ein.
Wie arbeiten Sie mit unserer Agentur zusammen?
Ich liefere Strategie, Botschaften und Steuerung. Ihre Agentur setzt um. Ihr Vertrieb bekommt Gesprächsleitfäden für die Direktansprache.
Weitere Themen
Erstgespräch
30 Minuten zu Ihrem Ausbaugebiet
Sie schildern Stand und Quote, ich sage Ihnen, wo ich ansetzen würde. Danach entscheiden Sie in Ruhe.
Peter DürrBerater und Interim CMO, früher CMO bei Verivox